在职场销售中，在给客户介绍产品的时候往往都不喜欢听你大道理，包括我们自己也是一样，但有个共同的特点就是喜欢听故事，听成功的故事，听产品的故事，这样往往更能让客户感受产品的价值

阿才今天跟你分享几个销售的故事，非常的经典，希望你能在故事中受到启发，能对你产生帮助

故事一：

泰国有两个兄弟经营一个店铺，为了增加销售额，大哥一般在屋里，不露面目，弟弟在外看店，当客户问起产品价格时，弟弟装作不知道价格，大声问屋里的大哥“B款外衣多少钱？”“50泰铢”弟弟装作听错对顾客说“40泰铢”顾客听到哥哥说原价是50泰铢，，贪便宜的心理让顾客马上付款走人，诸不知....

价格其实就是40泰铢

启示：懂得利用人性贪便宜心理，定能出其不意的增加销量

故事二：

故事是这样的.....

有一次，一位先生对一个商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的，所以，我花钱登报寻找，可还是没有找回来。”

　　“您的广告是怎样写的?”商人问。

　　“广告在这儿。”那位先生一边说着，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。

　　商人接过来念到：“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送至布罗德街十号，当以十先令酬谢。”

　　“我说先生，”商人说，“我倒是常常登广告，那是挺划得来的啊。不过，广告的写法可大有学问。要找您那把伞，咱们再登个广告试试。”

　　说着，商人从口袋里摸出一张纸，在上面这样写到：“上星期日傍晚，有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速送回布罗德街十号为妙。此君为谁，尽人皆知。”

　　这条广告见报了。次日一早，失主打开房门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞上还带着字条，说是没留心拿错了，恳请失主切勿将此事声张出去等等。

启示：想要得到自己想要的，先要从对方的利益出发，找伞更是如此，做销售也是一样。

故事三：

被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。

于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”

订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”

供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。

没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后便占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。

启示：前期敢于舍得，敢于吃亏，你便能赢得一份市场，在竞争对手中脱颖而出

故事四：

很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。

　　起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。

　　冬天来了，气温骤降，寒冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。

　　牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。

　　羊感到了生存的危机，以不断的奔跑来防止狼的袭击。这样的奔跑有效地阻止了寒冷的侵蚀。在狼的威胁下，羊反而比以前死的少了。

启示：不管是企业还是职场销售行业都要有危机意识，要居安思危，不要贪图享乐！

总结：

这些销售故事或许你以前看过，但你肯定没有重视，没有发现里面的销售思维精髓，这是非常值得我们学习的，希望对你有帮助，在职场销售行业根据自己的行业，结合实际情况去运用

今天就写到这里了，希望对你有帮助，我是阿才，销售营销思维发起人